Razgovarao Armin Zeba
Teknoxgroup BH, ekskluzivni zastupnik brenda Caterpillar u Bosni i Hercegovini, iz godine u godinu jača reputaciju pouzdanog partnera i lidera na tržištu građevinske mehanizacije. U intervjuu za Business Magazine, generalni direktor te kompanije, Mirza Sabljica, objašnjava kako je Teknoxgroup BH i u 2025. uspio održati stabilan rast unatoč hronično nepovoljnom poslovnom ambijentu, te otkriva prioritetne planove i ciljeve za naredni period.
Teknoxgroup je pokazao otpornost i prilagodljivost, fokusirajući se na vrijednost i edukaciju tržišta, čime je zadržao profitabilnost i ojačao odnose s klijentima
BM: Šta je obilježilo poslovnu 2025. godinu Teknoxgroupa? U kojoj mjeri je i ona, poput prethodne, protekla u znaku izazova na polju prodaje opreme, prvenstveno novih mašina, motora i generatora – kako ste se izborili s iskušenjima te vrste?
SABLJICA: Poslovnu 2025. godinu kompanije Teknoxgroup BH obilježila je stabilnost poslovanja, uprkos brojnim izazovima.
Iako smo se suočili s otežanim tržišnim uslovima, kompanija je održala pozitivno poslovanje, zahvaljujući našim strateškim aktivnostima. Najveći izazov za kompaniju pojavio se u segmentu prodaje novih mašina, motora i generatora, a sam proces prodaje bio je otežan zbog visokih cijena opreme u poređenju s konkurencijom, nedostatka projekata u industriji i slabe potražnje za visokoproduktivnom opremom sa naprednom tehnologijom.
No, zahvaljujući našem najvrijednijem resursu, a to su naši zaposleni, uspješno smo se izborili s tim izazovima.
Cilj nam je bio da klijenti prepoznaju vrijednost naše opreme u smislu bržeg i efikasnijeg obavljanja poslova, bržeg povrata investicije i dugoročne profitabilnosti.
Iako su nelojalna konkurencija i netransparentan sistem javnih nabavki i dalje prisutni problemi, postoje pozitivni pomaci i naznake reformi koje ulijevaju određeni optimizam
BM: S druge strane, šta biste okarakterizirali kao najznačajnije ovogodišnje poslovne iskorake kompanije?
SABLJICA: Sektori tehničke podrške i energetskih sistema zabilježili su značajne iskorake, kroz obnove ugovora s ključnim kupcima, privlačenje novih partnera zahvaljujući profesionalizmu i kvalitetu usluga, te kroz razvoj i učešće u novim projektima proizvodnje energije iz obnovljivih izvora.
Ukratko, iako je 2025. godina bila izazovna, Teknoxgroup je pokazao otpornost i prilagodljivost, fokusirajući se na vrijednost i edukaciju tržišta, čime je zadržao profitabilnost i ojačao odnose s klijentima.
BM: Kako stoje stvari sa poboljšanjem poslovnog ambijenta u BiH, posebno u kontekstu intenziviranja infrastrukturnih radova – može li s tim u vezi govoriti o pozitivnim trendovima ili je usporavanje građevinske industrije i dalje otežavajući faktor za poslovanje Teknoxgroupa i branše u cjelini?
SABLJICA: Pozitivni trendovi u izgradnji infrastrukture u BiH izostali su i ove godine. Procesi su spori i uz to nedovoljno transparentni.
Loš trend se najviše vidi u cestogradnji i realizaciji planova i projekata na koridoru Vc. Zaista je teško prognozirati kada će se BiH konačno povezati autoputem sa mrežom evropskih koridora. Ovim tempom i prolongiranjem izgradnje dionica, čini se da ćemo još dugo na to čekati.
Sve to dodatno otežava poslovanje i položaj Teknoxgroupa i ostalih kompanija koje posluju u građevinskoj industriji.
Naša kompanija, kao dio TESYA Grupe, posvećena je sektoru recikliranja, strateškom području za izgradnju održivije budućnosti
BM: Kada govorimo o bh. poslovnom ambijentu, hronične manjkavosti su nelojalna konkurencija te problematičan sistem javnih nabavki – ima li s te strane “opipljivih“ pozitivnih iskoraka ili barem njihovih naznaka?
SABLJICA: U kontekstu poslovnog ambijenta Bosne i Hercegovine, iako su nelojalna konkurencija i netransparentan sistem javnih nabavki i dalje prisutni problemi, postoje pozitivni pomaci i naznake reformi koje ulijevaju određeni optimizam.
Iako su ti problemi duboko ukorijenjeni, 2025. godina donosi određene korake ka modernizaciji i transparentnosti, posebno u oblasti javnih nabavki i tržišne konkurencije. Pokrenuta je reforma u procesu javnih nabavki kroz Prednacrt novog zakona o javnim nabavkama, koji uvodi jasnije procedure, digitalna rješenja i mehanizme za sprečavanje zloupotreba.
Također, kroz antikoruptivne mjere, poput razdvajanja funkcija u procesu nabavki (planiranje, evaluacija, realizacija), kako bi se smanjio prostor za manipulacije, te kroz neophodno usklađivanje sa EU standardima, uz podršku međunarodnih partnera (EU, UNDP, SIGMA).
Ovi pomaci, kada u potpunosti zažive u praksi, uz rast investicija i jačanje institucionalne saradnje, mogu predstavljati realne naznake pozitivne transformacije poslovnog ambijenta u BiH.
BM: Pretpostavka je da će predstojeće uvođenje “CO2 poreza“, koje uključuje i BiH, uz opće fokusiranje ekonomije na čiste izvore i proizvode, povećati interes kupaca za tzv. ekološku tehnologiju, posebno kada je riječ o mašinama za preradu čvrstog otpada i drvne biomase – s kojim adutima Teknoxgroup ulazi u taj segment tržišne utakmice?
SABLJICA: Naša kompanija, kao dio TESYA Grupe, posvećena je sektoru recikliranja, strateškom području za izgradnju održivije budućnosti.
Upravljanje otpadom jedan je od najhitnijih ekoloških izazova i, istovremeno, ključni pokretač ubrzanja ekološke tranzicije. Mnoge zemlje provode institucionalne inicijative u podršci ovom pitanju, što je dokaz rastuće pažnje na evropskom nivou.
Već se oslanjamo na solidnu stručnost, što nam omogućava da kontinuirano poboljšavamo tehnološke procese i jačamo naša strateška partnerstva. Moramo nastaviti raditi u sve ujedinjenijem pristupu, s ciljem da kompanijama pružimo inovativna rješenja, fleksibilnost i opipljive rezultate. Ovo je konkretna obaveza, što je pokazano uključivanjem recikliranja među poslovne linije naše velike grupacije kroz projekat TESYA Horizon 2028.
Na taj način moći ćemo bolje zadovoljiti potrebe naših kupaca širom i raznovrsnijom ponudom, koja će podržati prelazak na održiviju industrijsku ekonomiju.
BM: Na osnovu iskustva Teknoxgroupa, kako gledate na spremnost BiH i regije u cjelini za tu vrstu cirkularne ekonomije, odnosno korištenje tog razvojnog resursa u praksi – kakvi su konkretni pokazatelji u tom smjeru u smislu interesa klijenata Teknoxgroupa za tu vrstu proizvoda?
SABLJICA: Na tržištima na kojima posluje naša grupacija, nivo zrelosti varira.
Da bi vaši čitaoci dobili kompletniju sliku, naveo bih samo neke primjere. U Italiji, jednoj od evropskih zemalja s najvišim stopama recikliranja, poslujemo u cijelom ciklusu otpada – od rukovanja materijalima do mehaničke predobrade i proizvodnje energije.
U jugoistočnoj Evropi, pejzaž je miješan – od Slovenije, koja se može pohvaliti najboljom stopom recikliranja u Evropi, do područja gdje većina otpada i dalje završava na deponijama (nažalost, slika naše države). U tako složenom okruženju, razvili smo fleksibilan pristup, kako bismo podržali zemlje u regiji dok se kreću ka održivijim modelima upravljanja otpadom.
U Španiji, stopa odlaganja otpada na deponije ostaje visoka u poređenju s drugim zemljama, ali ciljevi EU za recikliranje postavljeni za naredne godine stvaraju velike mogućnosti za rješenja Grupe u cijelom lancu vrijednosti.
U Portugalu, gdje ciljevi recikliranja još nisu dostignuti, ubrzavamo prelazak zemlje ka modelu kružne ekonomije, širenjem našeg prisustva u ključnim lancima snabdijevanja recikliranjem i jačanjem saradnje s glavnim nacionalnim igračima.
BM: Šta će biti glavne odrednice poslovne strategije Teknoxgroupa u narednom periodu? U tom kontekstu, na kakve inovativne proizvode mogu računati vaši postojeći i potencijalni klijenti i partneri?
SABLJICA: Ako mislimo rasti i pratiti moderne trendove u Evropi i svijetu, naša kompanija se mora, osim tradicionalnog poslovanja, to jest prodaje Caterpillar proizvoda i Komptech opreme za preradu čvrstog otpada i drvne biomase, razvijati i u drugim pravcima. Moramo se posvetiti diverzifikaciji. Moramo staviti fokus i na opremu za proizvodnju energije iz obnovljivih izvora, razvijati prodajne linije, podršku i servisiranje novih brendova u našoj industriji – takozvani multibranding.
U razvojnoj fazi je još nekoliko interesantnih projekata koji su dio plana TESYA Horizon 2028, a koji će se ubrzano razvijati te ugledati svjetlo dana i implementacione faze u narednim godinama i na teritorijama gdje posluje Teknoxgroup.
