BM: Kroz više od 40 godina rada, VBA je finansirala oko 37.000 projekata sa otprilike jednu milijardu eura sredstava, čime je pokrenuto dodatnih šest milijardi eura investicija i stvoreno 100.000 novih radnih mjesta u Beču. Šta vas motiviše za partnerstvo sa Sarajevskim kantonom i koji konkretan cilj želite postići u BiH?
WEISS: Kao agencija zadužena za privredni razvoj Grada Beča, intenzivno njegujemo partnerske odnose između gradova s ciljem jačanja bilateralne saradnje. Upravo to želimo postići i ovim Memorandumom o razumijevanju koji sada potpisujemo s KAIP-om. Riječ je o mogućim zajedničkim inicijativama i razmjeni znanja. Time stvaramo situaciju u kojoj obje strane imaju koristi. Koristeći prednosti Beča kao privrednog centra podržavamo bosansko-hercegovačke kompanije u njihovoj ekspanziji prema Beču i DACH-regiji (Njemačka, Austrija, Švicarska). Jer Beč je i dalje najvažnije čvorište za CEE regiju (Srednju i Istočnu Evropu) i idealna je odskočna daska za širenje na njemačko govorno područje i šire – ka cijeloj Evropi. S druge strane, bečke kompanije će zahvaljujući ovom partnerstvu lakše pronaći uporište na području Kantona Sarajevo.
BM: VBA poznaje izazove konkurentnih tržišta. Prema vašim saznanjima, gdje Sarajevo najviše “kaska” u privlačenju investicija i kako to prevazići?
WEISS: Na osnovu mog ličnog iskustva, a bio sam ovdje već četiri puta u različitim kontekstima, Sarajevo ostavlja poseban dojam. Radi se o gradu koji se često, objektivno govoreći, nalazi u nepovoljnijem položaju u odnosu na Beograd, Zagreb ili neke druge centre u CEI regiji. Kada pogledamo čisto ekonomske pokazatelje, Sarajevo je često pri dnu. Ipak, upravo u tim izazovima vidim šansu.
Ono što me zaista impresioniralo, jeste otvorenost Sarajeva za saradnju. Bilo da je riječ o gradskoj upravi, univerzitetima ili start-up zajednici, uvijek sam nailazio na spremnost za dijalog, razmjenu ideja i zajednički rad.
Naravno, izazovi postoje. Sarajevo nije član Evropske unije, što otežava pristup fondovima i programima podrške, a kompleksna političko-administrativna struktura dodatno usložnjava stvari. No to nisu nepremostive prepreke.
Svjesni smo koliko je važna dobro izbalansirana kombinacija ključnih prednosti koje neka lokacija nudi. U Beču stavljamo poseban naglasak na kvalitet života, političku stabilnost, pouzdanu infrastrukturu, izvrsno univerzitetsko okruženje te ličnu i intenzivnu podršku preduzećima koja su zainteresovana za Beč kao poslovnu destinaciju. Tu nastupamo mi kao agencija za razvoj poslovne lokacije.
Sarajevo ima sve više inovativnih ideja, mladih ljudi i potencijala koji zaslužuju šansu da se predstave i na širem tržištu.
Ipak, Beč kao etablirani i razvijeni grad, trenutno se također suočava sa izazovom održavanja visokog standarda. Svi se u Evropi suočavamo sa problemom nedostatka rizičnog kapitala. To nije samo problem Sarajeva, već i Beča, Minhena i drugih gradova. Inovaciju i ideje često je teško pretvoriti u konkretne proizvode. Političke i finansijske okolnosti u Sarajevu dodatno komplikuju situaciju, s obzirom na složen odnos između grada, kantona i entiteta.
Moj dojam je da ljudi u Sarajevu vrlo hrabro i kreativno pristupaju problemima i često uspijevaju izvući maksimum sa ograničenim resursima. Onda dolazi do izražaja ona prava inovacija.
Razvoj grada, transformacija i uspjeh su rezultat dugotrajnog, sistematičnog i napornog rada. Zbog svega navedenog, vjerujem da saradnja između Beča i Sarajeva ima izuzetnu vrijednost i potencijal. I jedni i drugi možemo mnogo naučiti jedni od drugih kroz dijalog, konkretne projekte i međusobnu inspiraciju.
BM: Saradnja VBA i KAIP-a spaja Beč i Sarajevo na jedinstven način. Koje specifične prednosti Beč vidi u direktnom partnerstvu sa Sarajevskim kantonom i zašto je KAIP izabran kao ključni partner? Kako se ova saradnja uklapa u VBA-ovu globalnu strategiju privlačenja investicija?
WEISS: Iz naše perspektive, KAIP je izuzetno angažovan partner u regiji, koji postavlja prave temelje za privlačenje stranih investicija i njihovu dugoročnu prisutnost na lokalnom tržištu. Istovremeno primjećujemo sve veće interesovanje iz Kantona Sarajeva za Beč kao poslovnu lokaciju – bilo da se radi o širenju poslovanja, osnivanju firmi ili tehnološkoj saradnji. Upravo tu mi, kao Vienna Business Agency, želimo iskoristiti naše dugogodišnje iskustvo i širok spektar usluga kako bismo aktivno podržali kompanije iz ove regije koje se odluče za ekspanziju u Beč.
Ovom saradnjom ne želimo samo privući startupe iz Sarajeva u Beč, već želimo izgraditi dvosmjerni most saradnje koji povezuje oba grada. Beč jeste razvijena poslovna lokacija, ali Sarajevo ima sve više inovativnih ideja, mladih ljudi i potencijala koji zaslužuju šansu da se predstave i na širem tržištu, posebno u DACH regiji.
Moj dojam je da ljudi u Sarajevu vrlo hrabro i kreativno pristupaju problemima i često uspijevaju izvući maksimum sa ograničenim resursima. Onda dolazi do izražaja ona prava inovacija.
Dakle naša strategija i naša uloga je također da otvorimo taj prostor.
Odluka da se KAIP izabere kao ključni partner zasniva se na zajedničkom razumijevanju razvoja lokacije i pragmatičnom i na rješenja usmjerenim aktivnostima agencije. Ovi faktori grade povjerenje i omogućavaju saradnju na ravnopravnoj osnovi.
BM: VBA predvodi u podršci startupima i transformaciji i uslugama za investitore u Beču. Koje specifične stručnosti ili resurse VBA planira aktivno dijeliti sa KAIP-om kako bi unaprijedila sarajevski investicioni ekosistem?
WEISS: Prvi i najvažniji korak napravili smo upravo potpisivanjem Memoranduma o razumijevanju (MoU). Ovo partnerstvo će s vremenom rasti. Kako će se razvijati i koji će konkretni projekti iz toga proizaći, pokazat će naredni mjeseci.
Naredni konkretan projekat koji trenutno pripremamo zajedno sa KAIP-om je poziv delegacije na ViennaUP 2026, najveći startup festival u Evropi, koji organizuje Vienna Business Agency. Ova inicijativa treba omogućiti ne samo razmjenu znanja, već i direktne kontakte između startupa, investitora i institucija iz oba grada.
Naš cilj nije da privučemo startupe iz Sarajeva, da bi se preselili u Beč. Naprotiv, želimo stvoriti most koji ide u oba smjera.
Podršku nudimo kroz konkretne instrumente. Primjer su startup paketi u okviru bečkog ViennaUP festivala, gdje startupima iz partnerskih gradova pokrivamo troškove smještaja, povezujemo ih s ekosistemom i otvaramo im vrata ka investitorima i tržištu.
Ono što je važno naglasiti, mi ne dolazimo u Sarajevo da bismo ‘uzeli’ startupe i prebacili ih u Beč. To nije ni održivo, ni dugoročno korisno. Naš cilj je da budemo prisutni ovdje, na terenu, i da kroz konkretne saradnje, zajedničke događaje i lokalne partnere postanemo dio ovog ekosistema.
To je win-win situacija: Sarajevo ostaje snažno, Beč postaje bogatiji za nove ideje. I upravo u tom modelu uzajamnog jačanja vidimo smisao ove saradnje.
Naš cilj je da zajednički stvorimo ambijent i uslove koji ne samo da privlače kompanije, već ih i dugoročno podržavaju, bilo kroz usluge ili fokus na industrije budućnosti kao što su Life Sciences, Creative Industries ili Green Tech ili kroz ciljanu razvojnu strategiju lokacije.
VBA nije investitor u klasičnom smislu. Naša snaga je u nečemu drugom. Mi dajemo pristup resursima, savjetima, prostorima, podršci, znanju. Preduzetnik iz Sarajeva u Beču može dobiti kancelariju, laboratorijski prostor, co-working, ali i podršku u smislu poslovne imigracije, osiguranje za porodicu, pa čak i pomoć pri upisu djece u školu. Dakle nudimo cijeli spektar usluga.
Vjerujem da saradnja između Beča i Sarajeva ima izuzetnu vrijednost i potencijal. I jedni i drugi možemo mnogo naučiti jedni od drugih kroz dijalog, konkretne projekte i međusobnu inspiraciju.
BM: Sarajevo promoviše sektore poput turizma, IT-a i obnovljive energije. Koji sektor ima najveći potencijal za bečke investitore i zašto?
WEISS: Sve tri navedene grane bez sumnje imaju veliki potencijal za razvoj. Iz perspektive Vienna Business Agency, trenutno najjači potencijal za bečke investitore vidimo u digitalnim tehnologijama. Tu se također nalaze tematske poveznice s ekonomskom strategijom Beča, koja posebno podržava perspektivne sektore poput digitalizacije, Health Tech-a i Smart City koncepta.
BM: Prema vašim podacima, koliko bosanskih firmi trenutno posluje u Austriji, i koje trendove ili podatke možete podijeliti o njihovom uspjehu?
WEISS: Tačne brojke o broju bosanskih firmi nije moguće precizno navesti zbog različitih oblika preduzeća i modela ulaganja. Ono što sa sigurnošću možemo reći jeste da postoji sve veći broj preduzeća sa bosanskim porijeklom koja su aktivna u Beču, naročito u sektorima kao što su ugostiteljstvo, građevinarstvo, trgovina, IT i uslužne djelatnosti. Mnoge od njih su se uspješno etablirale i značajno doprinose ekonomskoj raznolikosti i preduzetništvu u našem gradu.
Beč kao startup pozornica
BM: ViennaUP značajno utiče na napredak bečkog inovacijskog ekosistema i jača njegovu vidljivost u EU i globalno. Ovaj festival postao je istaknuti međunarodni događaj. Iz godine u godinu znatno raste broj inovatora, investitora i startup-a, dolaze delegacije iz cijelog svijeta, a festival ostvaruje vidljive uspjehe. Da li su bh. startupi učestvovali na ovom festivalu i koje bosanskohercegovačke industrije smatrate najperspektivnijima za buduće prijave?
WEISS: Ove godine je oko 15.000 ljudi iz 95 zemalja učestvovalo na festival ViennaUP. Znamo da je 30 posto njih stiglo iz Centralne i Istočne Evrope, uključujući i nekoliko gostiju i startupa iz Bosne i Hercegovine. Velike potencijale vidimo kod startupa iz oblasti IT-a, digitalnog zdravstva, vještačke inteligencije i održivih tehnologija. Ove teme su i u fokusu ViennaUP-a i nude brojne mogućnosti za mlade firme iz Sarajeva koje žele međunarodnu vidljivost, kontakte sa investitorima i prilike za saradnju.
Posebno nas je obradovalo što su predstavnici KAIP-a 2025. godine učestvovali na festivalu. To je snažan znak za jačanje odnosa i nadamo se da će naše novo partnerstvo u budućnosti dovesti još veću delegaciju iz Sarajeva u Beč. Inače, ViennaUP se sljedeće godine održava od 18. do 25. maja.
Investicioni one-stop shop
Vienna Business Agency je fond Grada Beča, koja djeluje kao one-stop shop za sve koji žele pokrenuti ili proširiti poslovanje u austrijskoj prijestolnici. S godišnjim fondom od preko 53 miliona eura bespovratnih sredstava, VBA nudi finansijsku, pravnu i savjetodavnu podršku kompanijama iz svih sektora.
VBA stavlja na raspolaganje radne prostore, laboratorije i inkubatore, te pruža specijalizirane usluge i savjetovanja za internacionalne kompanije i stručnu radnu snagu, uključujući pomoć oko dozvola, smještaja i pristupa obrazovnim institucijama. Fokus agencije, u skladu sa Ekonomskom strategijom Grada Beča, jeste i na sektorima budućnosti: life sciences, digitalne tehnologije, pametna i zelena industrija.
Beč kao poslovna lokacija ističe se po izuzetnom kvalitetu života, stabilnom pravnom i političkom okruženju, kao i snažnoj istraživačkoj infrastrukturi. Kroz mrežu međunarodnih partnerstava, uključujući saradnju sa Sarajevom, VBA podržava ne centralizaciju, već uzajamni rast, podstičući kompanije da razvijaju poslovanje i u Beču i u svojim matičnim gradovima.
