Razgovarao Armin Zeba
U protekle gotovo tri decenije poslovanja, Teknoxgroup BH izgradio je imidž kompanije imune na sva globalna i lokalna tržišna previranja, koja iz godine u godinu ne samo da povećava svoju profitabilnost, nego i kontinurano premašuje vlastite zacrtane poslovne planove. Da li je taj kontinuitet nastavljen i u ovoj godini, u intervjuu za Business Magazine otkriva Mirza Sabljica, generalni direktor kompanije Teknoxgroup BH.
BM: Kakav epilog poslovne 2024. godine očekujete i koliko je on u skladu sa zacrtanim planovima? U tom kontekstu, šta biste izdvojili kao najznačajnije ovogodišnje poslovne iskorake Teknoxgroupa te, s druge strane, najveće izazove s kojima se kompanija suočavala?
SABLJICA: Generalno, kompanija bi trebala završiti godinu na liniji planiranih rezultata.
U nekim segmentima poslovanja neće biti baš kako smo zacrtali, ali zahvaljujući kontinuitetu, kvalitetu i naporima naših zaposlenih, ipak ćemo ostvariti planiranu profitabilnost.
Najznačajniji poslovni iskoraci u ovoj godini su ostvareni u sektoru tehničke podrške, gdje tradicionalno dobro stojimo i uspijevamo zadržati i obnoviti ugovore sa ključnim kupcima, kao i kontinuirano nastaviti privlačiti nove partnere, koji prepoznaju naš profesionalizam i izvrsnost.
Najveći izazovi su se pojavili u prodaji opreme, naročito u prodaji novih mašina, motora i generatora, gdje je visoka cijena proizvoda u odnosu na konkurentske proizvode na tržištu, predstavljala glavnu kočnicu za planirani rast prodaje. Na takav trend uticaj je imala i ekonomska situacija u državi, odnosno, nedostatak projekata i poslova u industriji u kojoj poslujemo. Dostupni poslovi i projekti na kojima su radili ili rade naši klijenti očito nisu zahtjevali visokoproduktivnu opremu sa najmodernijom i najnaprednijom tehnologijom.
S ciljem prevazilaženja navedenih barijera, organizovali smo nekoliko prezentacija tehnoloških rješenja ugrađenih u Caterpillar mašine, pod nazivom CAT Technology Day, kako bismo svojim klijentima prikazali sve mogućnosti naše opreme pri obavljanju različitih vrsta poslova u različitim uslovima i aplikacijama. Ciljali smo na to da naši partneri uvide da kupovinom Caterpillar opreme dobijaju nešto što je trenutno najsofisticiranije i najadekvatnije za uloženi novac te što im može pomoći da poslove obave brže i efikasnije, zarade profit i u najkraćem vremenu ostvare povrat kapitala uloženog u skuplju opremu. Da li smo u tome uspjeli, vidjet će se u narednom periodu.
Najznačajniji poslovni iskoraci ostvareni su u sektoru tehničke podrške, gdje tradicionalno dobro stojimo i uspijevamo obnoviti ugovore sa ključnim kupcima te kontinuirano privlačiti nove partnere
BM: Posmatrano iz laičkog ugla, čini se se da je i u ovoj godini izostao dugo očekivani zamah građevinske industrije – koliko je taj utisak utemeljen i kako Teknoxgroup prevazilazi hendikepe te vrste, koji se neminovno prelijevaju i na Vašu branšu?
SABLJICA: Hendikepe, kako vi kažete, u razvoju građevinske industrije, teško je prevazići. Ne postoji čarobna formula koja može pomoći da se konačno počne masovnije raditi na infrastrukturi u BiH. Svjedoci smo da se iz godine u godinu ponavlja ista priča – kako moramo i trebamo izgraditi autoputeve i brze ceste, ali u praksi se radi brzinom puža.
Pregršt je problema, a i politička situacija usložnjava ionako tužnu sliku u građevinskoj inustriji, naročito u segmentu niskogradnje. Proces je spor i netransparentan, projekti se mijenjaju u hodu, tenderi se poništavaju, eksproprijacija kasni, finansijska sredstva su u nekoj sivoj zoni. Planovi postoje, ali se ne izvršavaju. Zašto je to tako, pitanje treba postaviti nadležnim organima vlasti.
Uzmite samo primjer uništene pruge kod Jablanice poslije katastrofalne nesreće koja je zadesila taj kraj. Prošlo je više od mjesec dana, a željeznička pruga, koja je žila kucavica privrede države, još nije stavljena u funkciju. Gubici su milionski, posljedice po ekonomiju cijele države nesagledive…
Slična su dešavanja i sa dinamikom izgradnje famoznog Koridora Vc. Postavlja se pitanje kako onda angažirati građevinsku operativu i potaknuti privrednike koji posluju u toj branši da krenu u nabavku nove opreme za potrebe izgradnje. Bez njih, mi teško funkcionišemo, jer svoje usluge ne možemo pružati, ako nema rada na projektima gdje postoji potreba za mašinama i opremom.
BM: Jedna od hroničnih boljki bh. tržišta je i nelojalna konkurencija u vidu mašina i opreme sumnjivog porijekla i kvaliteta – koliko je ona još uvijek prisutna i da li je u tom kontekstu presudan faktor sveopća besparica usljed koje se masovno prednost daje cijeni, umjesto kvalitetu, ili postoje još neki bitni katalizatori tog trenda?
SABLJICA: Kod nas se ljudi dovijaju na raznovrsne načine da steknu kapital i dobiju poslove po svaku cijenu, tako da danas na tržištu BiH u našoj industriji imate sijaset novonastalih kompanija koje se bave prodajom mašina i opreme za potrebe građevinske industrije. Obično se radi o jeftinim brendovima, mahom iz azijskih zemalja, koji cjenovno odgovaraju tržištu poput našeg.
Presudan faktor jeste besparica, ali svi ti privrednici koji se odluče kupiti jeftinu opremu, nakon izvjesnog vremena zapadnu u problem zbog neadekvatne tehničke podrške. Mašine ne mogu raditi bez servisa i rezervnih dijelova, kao ni bez stručne pomoći ovlaštenih zastupnika i proizvođača. Može se desiti najgora moguća opcija – da mašina stane usred projekta, a onda će dodatna ulaganja i gubici u čekanju biti veći od očekivanih, prvobitno plaćena cijena za jeftin proizvod može se značajno povećati, a planirani profit na završetku projekta potpuno izostati.
Naši ljudi misle da su profitirali ako su kupili jeftinije. Obično se ne razmišlja da li taj proizvod odgovara, odnosno, da li zadovoljava potrebe da se određeni posao može uraditi brzo, bezbjedno, bez kvarova i zastoja.
Potpunu savjetodavnu uslugu – od pripreme, prodaje, postprodaje i stvarnog partnerskog odnosa u industriji u kojoj posluje Teknoxgroup, na našem tržištu može pružiti mali broj kompanija. Oni koji to znaju, cijene kvalitet i nabavljaju opremu koja je pouzdana za sve vrste poslova u građevinskoj industriji.
Privrednici koji kupe jeftinu opremu nakon izvjesnog vremena zapadnu u problem, jer mašine ne mogu raditi bez servisa, rezervnih dijelova i stručne pomoći ovlaštenih zastupnika i proizvođača
BM: Proteklih godina problem s nelojalnom konkurencijom praktično je sistemski produbljivan putem upitnog koncepta javnih nabavki, u kojima se preferirala niska cijena, nauštrb kvaliteta – kako sada stoje stvari na tom planu, ima li vidljivih pozitivnih pomaka?
SABLJICA: Tu se stvari ne mijenjaju brzo, ali postoje signali, odnosno, konkretne akcije gdje se može očekivati pomak u pozitivnom smjeru u skorije vrijeme.
Javna preduzeća poput elektroprivreda u oba entiteta, već rade na tome da se putem unutrašnje reorganizacije formiraju preduzeća, vlastita ili po sistemu privatno-javnog partnerstva, koja bi omogućila rudnicima koji su u sastavu elektroprivreda da dobiju najkvalitetniju opremu koja je trenutno dostupna na tržištu. Smatram da je to dobar put da se izbjegne problem sa nelojalnom konkurencijom i da se oprema u rudnicima koji su u javnom vlasništvu unificira u što većem obimu, a time ostvari veća produktivnost u proizvodnji rude i energije.
BM: Dio te priče svakako je i korupcija – kakva su Vaša iskustva s tim u vezi, nazire li se svjetlo na kraju tog izuzetno mračnog i dugog tunela koji otežava poslovanje?
SABLJICA: Najveća “bolest” našeg društva prisutna je duboko u svim porama poslovanja sa javnim sektorom.
Taj problem se rješava sistemski. Jedino se tako može naprijed. No, očitio je da kod nas takav pristup nedostaje. Ne treba generalizovati, nisu svi u javnim preduzećima uključeni u koruptivne radnje, ali svi oni koji to rade otežavaju poslovanje svima u lancu i direktno ruše državu i podrivaju društvo.
Teknoxgroup BH, kao dio TESYA grupe, uvijek će biti posvećen poslovanju zasnovanom na etičkim principima koji čine naš integritet. Nama je zadovoljstvo biti dio poslovne zajednice kompanija koje su potpisale Poslovne principe integriteta u poslovnom ponašanju u organizaciji AmCham BiH, u partnerstvu sa CIPE-om i uz podršku Ambasade SAD. Principi uključuju poštivanje zakona BiH, ispunjavanje ugovornih obaveza prema trećim licima, fer konkurenciju, poštovanje u interakciji sa partnerima te izbjegavanje saradnje sa sankcionisanim fizičkim i pravnim licima.
Naša čvrsta namjera je da doprinesemo i ustrajemo u borbi protiv korupcije!
Korupcija, najveća “bolest” našeg društva, prisutna je duboko u svim porama poslovanja sa javnim sektorom, što je problem koji se rješava sistemski, ali kod nas takav pristup nedostaje
Nove tehnologije
Pod sliku: Fokus ostaje na konstantnom rastu, ističe sabljica (položeni Sabljica)
BM: Šta će biti u fokusu djelovanja kompanije u narednom periodu i od čega će prvenstveno zavisiti njena poslovna strategija?
SABLJICA: Fokus ostaje na održivom i konstantnom rastu.
Svrha postojanja naše gupacije i kompanije je da podstičemo rast i razvoj ljudi, poslovanja i društva u kojem radimo i živimo.
Pored tradicionalnog segmenta poslovanja, a to je zastupstvo Caterpillar proizvoda i opreme za BiH, naša grupacija razvija i poslovanje u oblastima proizvodnje energije iz obnovljivih izvora, smanjenje karbonskog otiska, procese digitalizacije itd.
BM: U kontekstu prethodnog pitanja, šta su glavni aduti Teknoxgroupa kada je riječ o inovativnim poslovnim rješenjima i Caterpillar noviteta na bh. tržištu, posebno u segmentu projekata vezanih za proizvodnju energije iz obnovljivih izvora, čija se puna ekspanizija na bh. tržištu tek očekuje?
SABLJICA: Glavni aduti su nove tehnologije integrisane u svim novim CAT proizvodima. Poznato je da je Caterpillar lider u svijetu sa inovativnim rješenjima i novom tehnologijom za vlastite mašine. Pametna tehnologija za dizelske motore nove generacije u mašinama sa širokim spektrom poboljšanja i olakšica operaterima za brži, efikasniji i produktivniji rad u različitim aplikacijama, elektrifikacija i robotizacija mašina, upravljanje na daljinu i sve šira upotreba vještačke inteligencije, a sve s ciljem povećanja sigurnosti u radu i bolje učinkovitosti…
Što se tiče proizvodnje energije iz obnovljivih izvora, u ponudi je oprema za fotonaponske elektrane, zatim različita rješenja motora i generatora za proizvodnju električne i toplotne energije iz prirodnog i biogasa.
