Mirza Sabljica, generalni direktor kompanije Teknoxgroup jedan je od onih menadžera koji svoj posao radi najbolje što zna. I to je negdje jasno nakon 15 minuta vremena provedenog u razgovoru sa čovjekom koji jasno i realno govori o kompaniji na čijem je čelu, ali i o svi drugim stvarima koji čine poslovni ambijent jedne zemlje. Doba pandemije svakako je predstavljalo izazov za sve poslovne subjekte u BiH, no racionalnim pristupom prvog čovjeka kompanije, ali i odgovornim ponašanjem cijelog tima koji čini Teknoxgroup, godinu kojoj generalno svi jedva čekaju vidjeti kraj, ova kompanija ispraća sa osam posto više prihoda i sa 20 posto više profita nego prethodne godine. U razgovoru za Business magazine, Mirza Sabljica analizira urađeno i govori o planovima za narednu, nadati se je, NeCovid godinu.
BM: Za Teknoxgroup je karakteristično da kontinuirano prebacuje svoje godišnje poslovne planove – važi li to i za 2020. godinu, koja je protekla u znaku borbe protiv virusa korona na medicinskom, ali i ekonomskom polju?
SABLJICA: Lijepo ste to rekli da Teknoxgroup karaterizira kontinuirano prebacivanje godišnjih poslovnih planova, mi se zaista trudimo i ulažemo maksimalne napore da bi ostvarili i dostigli planirano. Ove godine, u vanrednim i neočekivanim okolnostima poslovanja, što je najvažnije, uspjeli smo sačuvati čitav tim, nije bilo otpuštanja niti smanjenja plaća i zarada. Poduzete su mjere štednje u svim segmentima poslovanja, značajno su smanjeni troškovi. Potrošili smo za 25 posto manje od planiranog, a čak za 30 posto manje u odnosu na prošlu godinu. Neki segmenti, koji obično ne podliježu restriktivnim mjerama, su ove godine stagnirali obzirom da smo obustavili sve investicije kao i promotivne aktivnosti na tržištu. No, posmatrajući ukupan ostvareni rezultat moramo biti zadovoljni. Što se tiče ukupnog ostvarenog prihoda, završit ćemo godinu sa rezultatom 10 posto ispod planiranog, ali za osam posto bolje u odnosu na prošlu godinu. Puno bolja slika je na profitnoj strani, gdje će očekivani rezultat biti za oko 20 posto bolji od planiranog, što nam pokazuje da smo tokom ove krizne godine vukli prilično dobre poslovne poteze i svoju energiju usmjerili u isplative i profitabilne projekte. Da budem iskren, imali smo i malo sreće jer korona kriza nije u tolikoj mjeri uticala na industriju u kojoj poslujemo, kao što je to bio slučaj kod nekih drugih grana privrede.
BM: U kojim segmentima je pandemija najviše uticala na poslovanje Teknoxgroup i kojim mehanizmima ste se borili protiv njenih negativnih efekata?
SABLJICA: Već sam pomenuo da smo obustavili sve investicione projekte, a sa početkom aprila i planirane promotivne aktivnosti su stopirane. Na početku lockdown-a, u prvim mjesecima pandemije bili smo suočeni sa problemom dostave i uvoza robe zbog blokada granica, zastoja i dugih čekanja u drumskom transportu. Naš kompletan program opreme i rezervnih dijelova značajno ovisi o transportnim kapacitetima i prohodnosti komunikacija tako da su nas restrikcije prilično pogodile. Već relizovani ugovori i poslovi su trpili zbog kašnjenja. Roba nije mogla dolaziti našim cijenjenim kupcima na vrijeme u ranije planiranim terminima. Tokom prva dva mjeseca pandemije nismo bili u mogućnosti isporučiti niti jednu mašinu, a dostava rezervnih dijelova je trajala i po sedmicu duže od uobičajenog. Bio je to prilično stresan i frustrirajući period, ali smo uz razumijevanje naših kupaca i partnera i naš otvoren i pošten pristup prema njima, uspjeli anulirati paniku i smireno pristupiti rješavanju nastalih problema. Drugim riječima, vrlo brzo smo se prilagodili novonastaloj situaciji na tržištu i stabilizirali poslovanje.
BM: U kojoj mjeri i na koji način su Vam u toj borbi pomogle interventne mjere kojima je država pokušavala ublažiti ekonomske posljedice pandemije?
SABLJICA: Pa nije baš neka značajna pomoć, ali smo kao i svi ostali pravni subjekti koji su na to imali pravo, aplicirali na ponuđene olakšice, što nam je dijelom i pomoglo da se neznatno umanje troškovi poslovanja u segmentu ušteda na troškovima plaća zaposlenih. Na osnovu Zakona o ublažavanju negativnih ekonomskih posljedica izazvanih pandemijom Koronavirus, tzv („Zakon o Coroni“) koji je važio na nivou FBiH i na osnovu Uredba o postupku finansiranja dijela minimalne mjesečne neto plaće za mjesece april i maj na nivou Kantona Sarajevo, uštedili smo ukupno oko 25.000 KM.
BM: Šta biste istaknuli kao najznačajnije poslovne rezultate Teknoxgroup u 2020. godini i da li je bilo određenih projekata koje ste zbog pandemijom dodatnog narušenog poslovnog ambijenta morali odgoditi ili eventualno realizirati u manjem obimu od planiranog?
SABLJICA: Pa ubjedljivo najznačajni rezultat je nastavak održanja trenda profitabilnosti. Kompanija je ostala jaka i stabilna u svojoj branši i pokazali smo da znamo raditi i u teškim okolnostima. Projekti koje smo planirali izvesti na našem tržištu, a koje nismo uradili zbog uticaja pandemije su prevshodno vezani za promociju noviteta koje je Caterpillar uveo kao unaprijeđenje karakteristika, inovacije i poboljšanja na novim modelima opreme. Također su tu i neki software alati za lakšu komunikaciju i unaprijeđenje poslovanja, koje smo planirali implementirati sa grupom značajnih kupaca/ partnera u BiH. Situacija sa koronom nas je usporila u našim namjerama, ali nas neće zaustaviti da u skorijoj budućnosti, kada se steknu uvjeti, uradimo što smo planirali, što će povećati naše zadovoljstvo, a prevashodno naših cijenjenih kupaca.
BM: Hendikep branše u cjelini i do sada je bio manjak velikih infrastrukturnih projekata, koji je pandemijom dodatno izražen – ima li mjesta za optimizam u tom pogledu i gdje su alternative, konkretno kada je riječ o Vašoj kompaniji?
SABLJICA: Iskreno, teško je naći alternativu na našem tržištu kada posmatrate sve kompanije koje posluju u ovom industrijskom segmentu. Veliki infrastrukturni projekti su od izuzetnog značaja jer tu se pored pozicioniranja i prodaje proizvoda predstavljaju i implementiraju nove tehnologije i pokazuju prednosti opreme najvećih svjetskih proizvođača. Mi željno očekujemo da izgradnja infrastrukture konačno dobije toliko potrebnu dinamiku jer ti projekti zapošljavaju veliki broj naših klijenata. Potencijal naravno postoji i u segmentu rudarstva i energetike, no sve dok se ne završi finansijska konsolidacija naših rudnika i dok na scenu ne stupi novi Zakon o javnim nabavkama ne možemo očekivati značajan progres.
BM: Jedan od hroničnih problema je i nelojalna konkurencija, odnosno svojevrsna poplava mašina i opreme sumnjivo porijekla i kvaliteta – koliko je bh. tržište u tom smislu sazrelo u proteklim godinama?
SABLJICA: BiH tržište spada u grupu tzv. cijenovno osjetljivih tržišta što nam drugim riječima govori da se nabavljaju mašine i oprema gdje prevashodno cijena igra značajniju ulogu u odnosu na kvalitet. To pravilo se naročito primjenjuje u segmentu nabavke polovnih mašina, jer na našem tržištu možete pronaći „more“ strojeva loše kvalitete koji su u zapadnoevropskim zemljama svrstani u kategoriju otpad. Nažalost, zbog nedostatka kvalitetnih projekata, problema sa naplatom završenih poslova, kompanije koje su prisutne u industriji niskogradnje često nabavljaju stare i izrubovane mašine, bez ikavih dodatnih garancija i u tom trenutku ne razmišljaju o troškovima održavanja i popravke, cijeni servisa i rezervnih dijelova. Stanje može krenuti nabolje jedino ako se popravi ukupna ekonomska situacija u našoj državi. Dok god se ljudi muče da dobiju posao i naplate svoj rad, bit ćemo svjedoci kupovina po principu najeftinije, a ne najkvalitetnije za uloženi novac.
BM: U ranijim razgovorima za Business Magazine, često ste naglašavali da su ljudi najveća snaga Vaše kompanije – koliko se taj faktor potvrđuje kao značajan upravo u izazovnim vremenima poput aktuelnog doba pandemije?
SABLJICA: Naš tim se uspješno prilagodio radu u novonstalim okolnostima. Uspjeli smo vrijednosti naše grupacije bukvalno pretočiti u praksu i u teškim ekonomskim uvjetima unaprijediti međusobno povjerenje, brigu jedinih o drugima, kao i brigu o našim kupcima i o ukupnom poslovanju firme. Našli smo modus kako prigrliti promjene i kako nastaviti raditi i rasti zajedno. Naša kompanija sa ovakvim timom ljudi ne treba da strahuje za svoju budućnost.
BM: Kako stoje stvari sa kratkoročnom i srednjoročnom poslovnom strategijom Teknoxgroup – koliko se na njih odrazila situacija diktirana pandemijom i šta će biti u fokusu djelovanja kompanije u narednom periodu?
SABLJICA: Po prirodi sam optimista i nadam se da će točak svjetske, a i domaće ekonomije nastaviti da se vrti naprijed od momenta kada je stao u martu 2020. Očekujemo buđenje i nastavak razvoja projekata prevashodno u niskogradnji i razvoju infrastrukture u BiH. Također se nadam da će kako globalne, a tako i lokalne političke prilike, ići na ruku bržeg oporavka privrede. Istina trebat će strpljenja, napornog rada i prilagođavanja situaciji, ali mi godinama radimo takvim stilom. Kao i uvijek, gledamo samo naprijed, planovi ambiciozni, ali sa ozbiljnim pristupom. Najvažnije nam je da zadržimo trenutni rejting na tržištu, uz inovacije u komunikaciji i poslovanju, rođene u vrijeme pandemije, pokušati oplemeniti i unaprijediti poslovanje naših kupaca / partnera, a samim tim i naše kompanije.
