IT sektor je jedan od najkonkurentnijih izvozno orijentisanih sektora u Bosni i Hercegovini. O aktuelnoj situaciji u IT industriji u BiH, perspektivama njenog razvoja, zajedničkom nastupu na jednom od najprestižnijih događaja iz oblasti IT industrije GITEX Europe 2026, koji će se održati u Berlinu od 30. juna do 1. Jula, za Business Magazine govori Damir Maglajlić, izvršni direktor Bit Alijanse.
BM: IT sektor u Bosni i Hercegovini često se ističe kao jedan od rijetkih s izraženim izvoznim kapacitetom. Koliko je taj potencijal danas zaista strukturiran i strateški usmjeren?
MAGLAJLIĆ: IT sektor u Bosni i Hercegovini u proteklom periodu bilježi kontinuiran rast i jasno se profilirao kao jedan od najkonkurentnijih izvozno orijentisanih sektora. Danas imamo kompanije koje uspješno posluju na međunarodnim tržištima, razvijaju kompleksna rješenja i rade s globalnim klijentima.
Važno je naglasiti da je ovaj napredak rezultat i dugoročnog rada same industrije, ali i aktivnosti koje su bile usmjerene na njeno povezivanje, promociju i jačanje kroz različite inicijative i platforme saradnje.
U narednoj fazi razvoja fokus se dodatno pomjera ka jačem strateškom usmjeravanju na nivou industrije. To podrazumijeva još intenzivniju koordinaciju, jasnije definisane prioritete i fokus na tržišta gdje možemo ostvariti najveću konkurentsku prednost.
Drugim riječima, riječ je o prirodnom nastavku dosadašnjeg razvoja, odnosno prelasku iz faze snažnog rasta i internacionalizacije u fazu još jasnijeg i dugoročnijeg pozicioniranja industrije na globalnom tržištu.
BM: Koliko percepcija tržišta utiče na sposobnost domaćih kompanija da dođu do većih i kompleksnijih projekata?
MAGLAJLIĆ: Percepcija tržišta ima značajan uticaj, posebno u ranim fazama uspostavljanja saradnje. Međunarodni partneri ne procjenjuju samo tehnički kvalitet, već i stabilnost, pouzdanost i dugoročnu održivost saradnje.
U situacijama kada tržište iz kojeg dolazite nije dovoljno prepoznato, kompanije često moraju ulagati dodatne napore kako bi došle do istih prilika kao konkurencija iz razvijenijih ekosistema. To je izazov koji nije specifičan samo za Bosnu i Hercegovinu, ali zahtijeva sistemski odgovor.
Zbog toga je izuzetno važno graditi reputaciju na nivou industrije. Kroz koordinirane aktivnosti i kontinuiranu prisutnost na relevantnim tržištima, moguće je smanjiti jaz između stvarnog kvaliteta i percepcije.
BM: U tom kontekstu, koliko su međunarodni događaji relevantni za dugoročno pozicioniranje industrije?
MAGLAJLIĆ: Međunarodni događaji predstavljaju jedan od ključnih instrumenata za ubrzavanje procesa internacionalizacije. Oni omogućavaju direktan pristup partnerima, investitorima i klijentima, ali i doprinose izgradnji reputacije kroz kontinuitet prisutnosti.
Bosna i Hercegovina i ove godine ima organizovan nastup kroz BH paviljon na GITEX Europe 2026, koji će se održati u Berlinu od 30. juna do 1. jula, čime se osigurava vidljiv i koordiniran nastup domaće IT industrije na jednom od najrelevantnijih evropskih tehnoloških događaja. Nastup se realizuje uz podršku Vanjskotrgovinske komore Bosne i Hercegovine i Ministarstva komunikacija i prometa Bosne i Hercegovine.
Nakon uspješnog nastupa prošle godine, kada je kroz BH paviljon učestvovalo više od 30 kompanija koje su ostvarile značajan broj kvalitetnih kontakata i započele konkretne poslovne razgovore, ove godine pristup dodatno unapređujemo. Fokus je na kvalitetnijoj pripremi, ciljanim sastancima i jasnijem usmjerenju na konkretne poslovne ishode.
U tom smislu, ovaj nastup ne predstavlja izolovanu aktivnost, već nastavak procesa u kojem gradimo dugoročnu prisutnost i poziciju industrije na međunarodnom tržištu. Ključno je da ovakvi nastupi imaju kontinuitet i jasnu stratešku osnovu, jer samo na taj način mogu generisati mjerljive i održive rezultate.
BM: Koliko organizovan nastup kroz BH paviljon utiče na rezultate u odnosu na individualno učešće kompanija?
MAGLAJLIĆ: Organizovan nastup kroz BH paviljon donosi mjerljivu razliku u načinu na koji kompanije pristupaju tržištu i kakve rezultate ostvaruju. Umjesto individualnog nastupa, gdje svaka kompanija gradi vidljivost samostalno, ovdje govorimo o zajedničkom predstavljanju industrije, što automatski podiže nivo kredibiliteta i prepoznatljivosti.
Jedan od ključnih elemenata je priprema. Kompanije ne dolaze bez jasnog plana, već sa unaprijed definisanim ciljevima, organizovanim sastancima i podrškom tokom cijelog procesa. Takav pristup značajno povećava kvalitet interakcija i fokusira ih na konkretne poslovne prilike, a ne samo na opštu promociju.
Važno je istaći i dimenziju međunarodnih veza, posebno saradnje sa dijasporom. Na prethodnom nastupu primijetili smo značajan interes predstavnika dijaspore za povezivanje sa domaćim IT kompanijama, što potvrđuje da ovakav format otvara konkretne kanale saradnje koji ranije nisu bili sistemski uspostavljeni. Upravo kroz BH paviljon ta saradnja dobija strukturiran i održiv okvir.
Konačna razlika se najviše vidi u ishodu, odnosno organizovan nastup u pravilu rezultira relevantnijim kontaktima, ozbiljnijim razgovorima i većim potencijalom da se ti kontakti pretvore u dugoročnu saradnju.
BM: Koje su prilike za kompanije koje žele biti dio ovogodišnjeg nastupa i šta biste im poručili?
MAGLAJLIĆ: Ovaj nastup je prvenstveno namijenjen kompanijama koje već imaju iskustvo rada s inostranim klijentima ili su spremne za naredni iskorak prema međunarodnom tržištu. BH paviljon im omogućava da se predstave u relevantnom kontekstu, ostvare ciljane kontakte i uđu u razgovore koji mogu rezultirati konkretnim poslovnim prilikama.
S obzirom na ograničen kapacitet i činjenicu da pripreme počinju unaprijed, važno je da kompanije pravovremeno iskažu interes. Sve dodatne informacije o uslovima i modelu učešća dostupne su putem e-mail adrese contact@bit-alliance.ba.
